万宝路：男人的世界

万宝路（Marlboro），世界上最畅销的香烟之一，是世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯的代表品牌，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！万宝路香烟品牌发展至今，已有百年的“高龄”，一路走来，跌跌撞撞，实属不易。

那万宝路是如何兑变成世界上最畅销的香烟？凭什么打动那些看似高冷的消费者？

大概谁也不会想到风靡全球的万宝路香烟曾经是以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美国注册登记。在万宝路创业的早期，万宝路的定位是女士烟，消费者绝大多数是女性。其广告口号是：“Mild As May”像五月天气一样温和。

可是，事与愿违，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，但万宝路香烟的销路却始终平平。女士们抱怨香烟的白色烟嘴会染上她们鲜红的口红，很不雅观。于是，莫里斯公司把烟嘴换成红色。

可是这一切都没有能够扭转万宝路香烟的命运，莫里斯公司终于在40年代初停止生产万宝路香烟。

直到1954年，莫里斯公司找到了当时非常著名的营销策划人李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？谁料不到，李奥·贝纳对万宝路进行了“变形手术”，将万宝路香烟重新定位为男子汉香烟！

最终扭转乾坤，彻底改变了万宝路香烟的命运！万宝路香烟今天的成就，也归功于60多年的坚持！

1954年，李奥贝纳将万宝路定位为男人的世界，60多年，万宝路的广告里都出现过啥呢？牛仔、牛仔、牛仔、还是牛仔，非要说不同的话，最多也就是场景做点小变化：马上、草棚里、山中篝火旁、但万变不离其宗。在哪无所谓，少不了的还是牛仔、牛仔、牛仔、和，牛仔。

万宝路的老总曾经十分不满意李奥贝纳白白骗了他那么多年的钱。李奥贝纳则说：你花了那么多钱，不就是让我监督你不要换掉牛仔的吗？否则你品牌的魂不就没了吗？

60年一甲子，我想，正是因为双方在这60多年的时间里坚定的一次又一次的重复正确的策略，才最终树立起了完美的品牌联想——万宝路，男人的世界！

在品牌核心竞争力打造的过程中，“一次又一次的重复积累”显得最不起眼，一块块砌砖的过程不仅乏味，而且累人，但这是把图纸上的华丽效果图变为真实存在的唯一途径。在空地里今天丢块砖、明天找堆石头、后天扛块大理石花岗岩，或者根本就拿了一张小学生的随手涂鸦做设计图纸，即使你持续这种劳动十年，充其量也只是行为艺术而已。

正确的品牌定位、营销策略都需要坚持、坚持、再坚持。不坚持，再好的东西都无法真正发挥其效果及作用！